Wie Kestenholz mit Google Vechicle Ads / Fahrzeuganzeigen den digitalen Vertrieb ankurbelt.
Weniger Abhängigkeit von Drittplattformen, mehr Kontrolle über Budget und Daten – und Anzeigen, die genau dann zu sehen sind, wenn jemand wirklich kauft.
Marketing-Herausforderungen aus der Vergangenheit
Kennt jeder: Fahrzeuge stehen auf Mobile.de, AutoScout24 und Co., man zahlt monatliche Gebühren – aber wer am Ende wirklich kauft, sieht man kaum.
Kestenholz wollte das ändern. Nicht weil die Plattformen nicht funktionieren. Sondern weil die Geschäftsführung Antworten braucht: Welche Werbung bringt welche Art von Anfragen? Was kostet uns ein echter Interessent? Und wie viel Einfluss haben wir eigentlich auf das, was Kunden zu sehen bekommen?
Ergebnis in einem Satz
Bei Kestenholz fließt heute jeder Werbe-Euro in einen Kanal, den das Haus selbst steuert. Fahrzeuge erscheinen direkt in der Google-Suche — ohne Umweg über eine Plattform, die irgendwann ihre Regeln ändert. Und welche Anzeige zu welcher Anfrage geführt hat, sieht die Geschäftsführung jetzt schwarz auf weiß.
Unsere Lösungsansätze,
um Bremsen zu lösen
Abhängig von fremden Plattformen
Auf Mobile.de und AutoScout24 läuft viel – aber die Regeln machen andere. Über die eigene Sichtbarkeit hat man wenig zu sagen.
Neu- und Gebrauchtwagen über einen Kamm geschert
Die Nachfrage war da. Aber unser Bestand ist unterschiedlich – das muss sich auch in der Werbung zeigen.
Viel Sichtbarkeit, wenig Klarheit über Wirkung
Klickzahlen sagen wenig darüber, wer am Ende wirklich kauft.
Fahrzeugdaten als unsichtbare Bremse
Wenn die Daten nicht stimmen, läuft die beste Werbung schlechter. Und das merkt man oft erst spät.
Der carmar Lösungsansatz
Wir wollten nicht einfach noch einen Kanal dazustellen. Sondern Kestenholz ein eigenes Werkzeug an die Hand geben: Google Vehicle Ads als direkter Draht zu Käufern. Mit klar aufgebauten Kampagnen, einer ehrlichen Messung von Anfragen und Fahrzeugdaten, die wirklich passen.
Fahrzeuge direkt bei Google – ohne den Umweg über Drittplattformen
Nicht als zusätzlicher Kanal, sondern als Möglichkeit, Fahrzeuge näher an realer Suchnachfrage, klarer Budgetlogik und besserer Vermarktungsqualität auszusteuern.
Sichtbar im Kauf-Moment
wer auf Google nach einer C-Klasse sucht, sieht direkt unsere Angebote. Genau dann, wenn die Kaufabsicht da ist.
Bestand und Budget selbst steuern
welche Fahrzeuge wann und wie auffallen, entscheidet Kestenholz – nicht der Algorithmus eines Portals.
Eigene Regeln statt fremde Logik
mehr Einfluss auf das, was Kunden sehen, statt nur mitzulaufen.
Das Ergebnis ist nicht nur zusätzliche Sichtbarkeit, sondern eine steuerbarere digitale Vermarktung mit mehr Kontrolle über Nachfrage und Budgeteinsatz.
Werbung mit Plan – nicht aus dem Baukasten
Statt einer Standard-Kampagne haben wir die Werbung auf Bestand und Ziele zugeschnitten – damit sie nicht nur läuft, sondern sich auch steuern lässt.
Neu- und Gebrauchtwagen getrennt führen
Aus Service, Verkauf, Werkstatt und Markenwelt entsteht ein Redaktionsplan.
Budget dort, wo es zählt
mehr für Fahrzeuge mit Potenzial, weniger Streuverlust.
Im Alltag steuerbar
Anpassungen sind möglich, ohne alles neu aufzubauen.
Das Ergebnis ist nicht nur zusätzliche Sichtbarkeit, sondern eine steuerbarere digitale Vermarktung mit mehr Kontrolle über Nachfrage und Budgeteinsatz.
Endlich sehen, was eine echte Anfrage ist – und was nicht
Nicht mehr Zahlen. Sondern die richtigen. Wir messen jetzt das, was für Vertrieb und Geschäftsführung wirklich wichtig ist.
Klare Definition: Was ist eine Anfrage?
gemeinsam festgelegt, welche Aktionen wirklich zählen – aus Sicht des Verkaufs, nicht des Marketings.
Erfolg nah am echten Verkauf
statt Klickzahlen messen wir das, was zu einem Termin oder Probefahrt führt.
Bessere Entscheidungen, weniger Diskussion
die Zahlen sind belastbar, das macht Optimierung und Budgetfragen einfacher.
Das Ergebnis ist nicht nur mehr Transparenz im Reporting, sondern eine belastbare Entscheidungsgrundlage für Vertrieb und Geschäftsführung.
Saubere Fahrzeugdaten – die unsichtbare Kraft hinter guter Werbung
Im laufenden Betrieb wurde klar: Es sind nicht nur die Kampagnen, die zählen. Auch die Qualität der Fahrzeugdaten – Bilder, Beschreibungen, Ausstattung – entscheidet darüber, wie gut Werbung funktioniert.
Saubere Daten – bessere Sichtbarkeit
Vollständige Angaben, gute Bilder, klare Beschreibungen: Google bevorzugt das.
Bestand auf einen Blick vergleichbar
alle Fahrzeuge gleich gepflegt sind, sieht man Unterschiede ehrlicher.
Werbung läuft effizienter
bessere Daten = weniger Streuverlust = mehr Wirkung fürs gleiche Budget.
Das Ergebnis ist nicht nur bessere Ausspielung, sondern eine stabilere Datenbasis für nachhaltige digitale Vermarktung.
Vier Hebel, die gemeinsam Wirkung erzeugen
Kontrolle
Wir entscheiden,
was Kunden sehen
Budget
Ans Ziel gekoppelt,
nicht pauschal verteilt
Messung
Echte Anfragen
statt Klickzahlen
Daten
Saubere Fahrzeugdaten
als Basis von allem
Digitale Performance mit System: sichtbar, messbar, wirksam
Google Vehicle Ads – direkter Draht zum Käufer
Fahrzeuge werden näher an echter Suchnachfrage vermarktet – mit mehr Einfluss auf Ausspielung, Bestand und Budget.
- Weniger Plattformabhängigkeit
- Mehr Kontrolle über Fahrzeugausspielung
- Stärkere Nähe zur realen Suchintention
Kampagnen mit Plan, nicht aus dem Baukasten
Neu- und Gebrauchtwagen werden differenzierter geführt und Budgets gezielter zugewiesen.
- Struktur nach Ziel und Nachfrage
- Bessere Vergleichbarkeit von Performance
- Sauberere Optimierbarkeit im Alltag
Messung, die echten Verkauf zeigt
Erfolg wird nicht nur über Sichtbarkeit, sondern über relevante Kontakt- und Lead-Signale bewertet.
- Fokus auf echte Lead-Aktionen
- Belastbarere Entscheidungsbasis
- Weniger Bauchgefühl im Reporting
Fahrzeugdaten als unsichtbarer Verstärker
Saubere Fahrzeugdaten verbessern Ausspielung, Effizienz und die Qualität der gesamten Vermarktungslogik.
- Saisonale Servicethemen und markenspezifische Leistungsbausteine
- Kommunikative Inszenierung von Mercedes-Benz, KGM und smart
Sie möchten wissen, was dahinter steckt?
Im vollständigen Case zeigen wir, welche Maßnahmen den Unterschied gemacht haben – klar, nachvollziehbar und mit echten Ergebnissen.
- Konkrete KPIs statt grober Aussagen
- Einblick in die entscheidenden Maßnahmen
- Learnings für mehr Anfrage, Struktur und Steuerbarkeit
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Vanessa Schäfer
Customer Success Managerin
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